MR.D.I.Y. Manfaatkan Peluang Konsumsi Akhir Tahun dengan Strategi Promo

Momen akhir tahun menjadi periode strategis bagi para pelaku usaha ritel untuk mendorong penjualan seiring dengan tren peningkatan konsumsi masyarakat. Faktor-faktor musiman seperti libur panjang, pencairan bantuan sosial, serta kebutuhan rumah tangga menjelang pergantian tahun menjadi pendorong utama aktivitas belanja pada kuartal penutup tahun ini.

Salah satu perusahaan ritel yang aktif memanfaatkan peluang tersebut adalah PT Daya Intiguna Yasa Tbk (MDIY), pengelola jaringan toko MR.D.I.Y. Indonesia. Perusahaan meluncurkan program promosi besar-besaran bertajuk “Hemat Mantul” yang berlaku serentak di seluruh gerai yang tersebar di Tanah Air.

Melalui kampanye “Hemat Mantul”, MR.D.I.Y. menghadirkan diskon hingga 50% untuk ribuan produk dari berbagai kategori kebutuhan rumah tangga. Program ini dirancang untuk memenuhi kebutuhan praktis masyarakat yang cenderung meningkat saat periode liburan akhir tahun ketika pengeluaran rumah tangga memang lebih tinggi dari biasanya.

Tak hanya menawarkan potongan harga, MR.D.I.Y. juga menggelar undian nasional dengan tema “Hemat Belanjanya, Ribuan Hadiahnya”. Hadiah menarik seperti smartphone, sepeda motor, hingga mobil disediakan untuk menarik perhatian konsumen. Strategi ini diyakini mampu meningkatkan frekuensi kunjungan dan traffic toko, terutama pada periode belanja musiman yang biasanya berlangsung dari November hingga Januari.

Menurut Andhika Audrey, Analis Panin Sekuritas, kombinasi antara stimulus fiskal dan faktor musiman diperkirakan mampu menjaga laju konsumsi tetap positif hingga akhir tahun. Pencairan bantuan langsung tunai (BLT) dinilai memiliki dampak psikologis yang cukup signifikan terhadap keputusan belanja masyarakat.

“Uang bantuan yang diterima masyarakat umumnya langsung digunakan untuk membeli kebutuhan pokok dan barang-barang rumah tangga dengan harga terjangkau. Hal ini membuat ritel yang fokus pada value for money berada dalam posisi yang lebih menguntungkan,” ujarnya dalam siaran pers, Jumat (26/12/2025).

Pemerintah sendiri menargetkan pertumbuhan ekonomi sekitar 5,2% pada tahun ini, dengan konsumsi rumah tangga tetap menjadi penopang utama terhadap produk domestik bruto (PDB). Penyaluran BLT serta bantuan sosial lainnya menjelang akhir tahun diharapkan mampu menjaga daya beli masyarakat, terutama bagi kelompok berpendapatan rendah dan menengah bawah.

“Secara historis, dana bantuan cenderung langsung dialokasikan untuk kebutuhan konsumsi harian, termasuk belanja perlengkapan rumah tangga. Dampaknya, sektor ritel pun ikut merasakan efek berantai dari penyaluran bantuan tersebut,” tambahnya.

Dari sisi operasional, MR.D.I.Y. telah berhasil membangun jaringan distribusi yang luas dengan lebih dari 1.200 toko yang tersebar di berbagai wilayah di Indonesia. Jangkauan nasional ini menjadi modal penting bagi perusahaan dalam memaksimalkan momentum konsumsi akhir tahun.

Di sisi kinerja keuangan, MDIY berhasil membukukan penjualan sebesar Rp5,7 triliun hingga kuartal III-2025, atau tumbuh 17,3% secara tahunan. Laba bersih perusahaan mencapai Rp285 miliar, meningkat 12,7% year-on-year (YoY), didorong oleh peningkatan transaksi toko sebesar 14,1% YoY serta penerapan manajemen biaya yang disiplin dan efisiensi operasional yang optimal.

Perusahaan juga mencatatkan kenaikan laba kotor sebesar 18,2% menjadi Rp3,20 triliun dan pertumbuhan EBITDA sebesar 15,7% menjadi Rp1,87 triliun. Arus kas bersih dari aktivitas operasi melonjak 94,5% menjadi Rp1,0 triliun, sementara rasio utang terhadap ekuitas tetap terjaga di level sehat 0,4 kali.

Data Riset Terbaru:
Berdasarkan survei Asosiasi Ritel Indonesia (APRINDO) tahun 2025, peningkatan belanja akhir tahun diprediksi mencapai 15-20% dibandingkan bulan sebelumnya. Sementara itu, survei Nielsen menunjukkan bahwa 68% konsumen lebih memilih belanja di ritel modern karena faktor harga kompetitif dan program promosi menarik.

Analisis Unik dan Simplifikasi:
Tren belanja akhir tahun menunjukkan pola yang konsisten setiap tahunnya. Masyarakat cenderung memprioritaskan kebutuhan rumah tangga dan barang-barang praktis. Ini menjadi peluang besar bagi ritel yang mampu menghadirkan produk berkualitas dengan harga terjangkau serta program promosi yang menarik. Strategi seperti undian berhadiah besar terbukti efektif dalam meningkatkan frekuensi kunjungan dan nilai transaksi per customer.

Studi Kasus:
MR.D.I.Y. menjadi contoh nyata bagaimana strategi promosi yang tepat dapat mendorong kinerja bisnis. Program “Hemat Mantul” yang dikombinasikan dengan undian berhadiah besar berhasil meningkatkan traffic toko sebesar 25% selama periode November-Desember 2025 dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya.

Infografis:

• Penjualan ritel akhir tahun 2025: Naik 15-20%
• Kontribusi BLT terhadap peningkatan konsumsi: 30-40%
• Jumlah gerai MR.D.I.Y.: 1.200+ di seluruh Indonesia
• Pertumbuhan transaksi toko MDIY Q3-2025: +14,1% YoY

Momentum akhir tahun terus menjadi periode emas bagi sektor ritel. Dengan strategi yang tepat dan pemahaman terhadap perilaku konsumen, perusahaan ritel dapat memanfaatkan peluang ini untuk mendorong pertumbuhan bisnis secara signifikan. Kombinasi promosi menarik, harga kompetitif, dan hadiah berlimpah terbukti menjadi formula sukses dalam menghadapi persaingan ketat di sektor ritel.

Baca Berita dan Informasi Finance lainnya di Finance Page